Hvad er forskellen mellem en distributør og en repræsentant?

Distributør og repræsentant ved første øjekast kan disse begreber synke synonymt, men faktisk er alt ikke helt det. Ja, disse to aktører på handelsmarkedet udfører meget lignende funktioner, og essensen af ​​deres arbejde er produktfremme. Men de gør det på forskellige måder. Overvej i hvert enkelt erhverv, vi definerer hovedtræk og forskelle.

distributør

En distributør eller distributør hedder en individuel iværksætter, et firma, der køber forbrugsvarer engros, detailhandel fra producenten, og videresælger den derefter til en salgsrepræsentant til distribution på lokale, regionale, internationale, føderale markeder.

Varer købes ved indgåelse af en distributionsaftale og en salgskontrakt med producenten på kort eller lang sigt på egen regning og yderligere salg via forskellige distributionskanaler. Ofte har distributører en fordel, eksklusive rettigheder og flere muligheder ved salg og køb af nyt udstyr, udstyr, software og andre produkter til priser fastsat af producenten uden ekstra gebyrer på det tildelte område.

Distributørens indkomst er en rabat på køb af varer, som blev etableret af producenten. Organisationer kan have deres generelle distributører til salg af kampagneprodukter i udlandet. Han er en af ​​en slags, arbejder under kontrakten. Distributørens opgaver kan omfatte installation af udstyr, oprettelse af software, læring, hvordan man bruger det, leverer reklamemæglerservice mellem sælger og køber. Disse funktioner skal udføres af sælgeren med en stærkt organiseret aktiv salgsstruktur.

Distributøren selv arbejder på egne vegne. Det betyder, at det er ham, der er ansvarlig for det endelige produkt eller tjeneste, og ikke det firma, der fremstillede det. Prisen er dannet af sig selv, baseret på situationen og situationen på markedet. Distributører behøver ikke foretage en detaljeret analyse af markedet - det er nok til at tiltrække og motivere flere mennesker, der vil bringe indkomst til deres arbejde, finde nye mennesker og åbne andre salgskanaler for varerne.

En distributør kan arbejde med flere produkter eller tjenester på én gang . For eksempel sammen med et håndklæde til brusebadet at tilbyde sæbe eller shampoo til rabat. Forresten kan forhandleren indgå en aftale med producenten om, at han på et bestemt område udelukkende vil være involveret i fordelingen af ​​varer.

Faktisk fungerer distributøren som en fri mellemmand, der ikke så meget sælger produkter som at tiltrække nye mennesker til salg. Han danner prisen, laver rabatter og kampagner, hæver prisen eller gør gaver til almindelige eller nye kunder. En succesfuld distributør arbejder ikke længere direkte med kunderne - han motiverer kun sit hold med sit eget eksempel.

De vigtigste egenskaber, der viser fordelingen af ​​distributionen: niveauet for kvalitet, antallet af distribution og salg på sit område. En distributør som en officiel repræsentant for virksomhedens økonomiske interesser bør være opmærksom på følgende kriterier, når han vælger en leverandørorganisation:

  1. Højt organiseret aktiv salgsstruktur.
  2. Solvens.
  3. Effektiv planlægning og gennemførelse af indkøbsplanen.
  4. Ubegrænsede ressourcer til at dække det besatte område.

Som en konklusion kan vi sige, at alle distributørens aktiviteter er at udvide salgsnetværket og fremme varemærket af virksomhedens produkter.

Repræsentanten

En repræsentant er et firma, der køber produkter fra en distributør og derefter videresælger det. Det er forbindelsen mellem grossistkøberen, kædeforretninger, butikker, restauranter, klubber, hoteller og leverandørfirmaet. En repræsentant sker stort set ikke på et kontor, 90% af hans tid er på markerne, 10% på den umiddelbare arbejdsplads.

Repræsentative opgaver:

  1. Besøg afsætningsmuligheder, ifølge ruten.
  2. Indsamling af ansøgninger om levering af produkter.
  3. Konklusionens indgåelse, forsoningsakt.
  4. Fremme af nye produkter.
  5. Søg efter nye afsætningsmuligheder.
  6. Kontrol af kundefordringer.
  7. Tag penge til levering af varer.
  8. Udsæt produkter til det bedste sted for stikkontakten.

Repræsentantens hovedmål er at overbevise detailhandlerne om at sælge sine varer. For at gøre dette skal du udføre følgende handlinger:

  • At etablere forbindelser med ledelsen og medarbejderne i butikken.
  • Lav en annonce af din organisation og dit produkt.
  • Overbevise et salgssted for at tage produkter til salg.
  • Konklusion af kontrakt og placering af varer på butikens bedste hylder.
Repræsentantens fortjeneste beregnes ved forskellen mellem købsprisen for produktet fra producenten og varens markedsværdi efter salget. En repræsentant kan også modtage priser for store mængder af udfyldte ordrer. Men hvis repræsentanten ikke foretager salgstransaktioner, modtager han ikke nogen belønninger.

Med andre ord er en repræsentant tvunget til konstant at søge efter kunder, overvåge salg af allerede tiltrukkede kunder og lave rabatter til almindelige og engroskunder.

En detaljeret kontrakt indgås altid mellem repræsentanten og producenten, hvor alle nyanser af samarbejde, vederlag og mulige sanktioner er angivet. Det er vigtigt at forstå, at repræsentanten ikke er ansvarlig for kvaliteten af ​​varerne - dette er producentens ansvar. Imidlertid kan repræsentanten udforske markedet, søge efter nye kilder til replik af kundebase og andre skridt til at fremme salg. Erklæringen om, at ulven er fodret af benene, illustrerer fuldt ud princippet om salgsrepræsentanten.

Repræsentative og Distributør Forskelle

Lad os nu overveje forskellen mellem en repræsentant og en distributør.

  1. Distributøren tager i modsætning til repræsentanten hos leverandørfirmaet produkterne til salg under overholdelse af strengt definerede regler, herunder varens pris.
  2. En repræsentant arbejder på egne vegne, køber produkter til egne penge og etablerer selvstændigt en markering og omkostninger ved at sælge varer i fremtiden.
  3. Netværksudvikling og distribution, brandfremme - distributørens hovedfunktion, når forbrugeren tværtimod skal levere og sælge varerne til den endelige forbruger.
  4. Repræsentanten skal indgå en aftale med fabrikanten af ​​de varer, der vil blive solgt, distributøren er ikke påkrævet.
  5. Repræsentanten er ikke ansvarlig for det produkt, der distribuerer, distributøren er fuldt ansvarlig for produktet eller tjenesten, fordi den fremmer det selvstændigt.
  6. Repræsentanten modtager en procentdel af forskellen i varens købspris og prisen efter salget, hans indkomst er direkte afhængig af antallet af succesfulde transaktioner. En distributør modtager en procentdel af alt salg, som han og hans medarbejdere laver. Med andre ord fungerer det ved hjælp af en netværksmarkedsordning.
  7. Indtægter fra en repræsentant afhænger af det udførte arbejde - de solgte varer. Distributøren har til formål at tiltrække det største antal mennesker, der vil være involveret i yderligere salg af produkter. Hans indkomst kan være passiv.
  8. Repræsentanten undersøger omhyggeligt markedet, distributøren tiltrækker indflydelsesrige folk til at fremme.
  9. Repræsentanten beskæftiger sig hovedsagelig med distribution af en type produkt, distributøren kan arbejde med mange typer varer straks og sælge dem undervejs med den primære.

Disse er selvfølgelig betingede, fordi rettigheder, funktioner og pligter forhandles ved aftalens indgåelse, både med distributøren og med repræsentanten. Nogle gange køber distributører varer på egen regning. Producenter samarbejder med mange distributører og distributører med mange producenter. Det sker, at grundlæggeren af ​​et distributionsselskab er et produktionsselskab. Derudover giver de forskellige VIP-statuser med udvidede rettigheder.

Baseret på alle de oplysninger, du kan opsummere og sige, at alle producerede produkter passerer gennem distributørens hænder og når repræsentanten gennem salget.

Anbefalet

Hvad skelner drænpumpen fra fækalen
2019
Hvad er de bedste øjekøb Stillavit eller Sustayn ultra?
2019
Hvilket lægemiddel er mere effektivt Aksamon eller Neuromidin
2019