Hvordan adskiller en forhandler sig fra en distributør: beskrivelse og forskelle

Et af hovedmålsætningerne for en markedsøkonomi er et bæredygtigt salg af produkter. Uden et system i dette tilfælde bliver produktet ikke til penge, og dem igen til et produkt. I dag tilhører en vigtig rolle i denne proces forhandlere og distributører.

Hvorfor har jeg brug for en forhandler

Forhandleren kan betegnes som en virksomhed eller en person. Hans forretning er engros-køb af produkter fra specifikke producenter til efterfølgende salg. Det sælges normalt i detailsalg . Forhandlere opererer på markedet for egen regning og bærer omkostningerne i forbindelse med salget. De modtager deres indkomst fra forskellen i engros- og detailpriser eller valutakurser, levering af relaterede tjenester. Leverandører er interesserede i at øge salget fra deres forhandlere og maksimere overskuddet.

Samtidig orienterer verdens førende producenter af teknisk komplekse produkter deres forhandlere om langsigtet samarbejde med deres kunder. For eksempel følger en forhandler, der sælger biler, deres kunder i hele køretøjernes levetid. Det betyder, at der leveres et komplet udvalg af tjenester til at opretholde udstyr i korrekt stand. En sådan tilgang er stimuleret af specielt udviklede programmer.

Forhandlere kan variere efter typer af solgte varer eller deres mærker efter region. Den regionale forhandler er fuldt ansvarlig for at distribuere de varer, der leveres til ham i en bestemt region. En region kan betyde en bestemt region, region eller en bestemt zone, som kan omfatte flere territoriale administrative enheder. Samtidig forbliver de målsætninger og arbejdsmetoder, som fabrikanten har fastlagt, hans etiske principper uændret.

Forhandleren indgår en forhandleraftale med leverandøren, hvor han kan påtage sig følgende forpligtelser:

  • Handler kun i købernes interesse og sikrer deres anmodninger.
  • Organiser et forhandler- eller salgsnetværk.
  • Udbyde personaleuddannelse.
  • Tilbyde kunder attraktive salgsbetingelser.
  • Informere købere om priserne på de tilbudte produkter, funktionerne i tjenesten mv.
  • Undlad at ty til prismanipulationer og brug ikke forvrænget information med kunderne.
De fleste forhandlere bør have en liste over specifikke produkter, som de sælger med angivelser af modeller og mærker. Køberen har normalt ret til at vælge det produkt, han har brug for fra en sådan liste og straks købe den. I mangel af det nødvendige produkt er forhandleren forpligtet til at hjælpe med at arrangere en anmodning om en bestemt model og informere, hvornår varen leveres. En vigtig del af forhandleren er at forberede produkter til salg og tjekke dem.

Under drift organiseres garantiservice . For at gøre dette skal forhandleren have den relevante materielle og tekniske base, sit eget lager af mærkevarer og materialer.

Hvordan en distributør arbejder

En distributør er en mellemvirksomhed, der køber varer i løs vægt fra fabrikanter til efterfølgende salg. De kan også være en individuel iværksætter. Distributørens hovedfunktion er den officielle præsentation af et stort produktionsselskab og distributionen af ​​sine produkter blandt grossister og detailhandlere. Produkter er gældende for store detailkæder, regionale forhandlere eller detailhandlere. Handle på egen regning. De kan sælge varer på egen hånd eller på vegne af producenten. Dine partnere kan yde marketing assistance, installation og idriftsættelse, assistance i personalets træning.

Ofte har distributøren en veludviklet struktur og medarbejdere til aktivt salg, erfaring inden for markedsføring via forskellige kanaler. Har sædvanligvis rettighederne til en eksklusiv repræsentant for gruppen af ​​varer på det område, der er tildelt ham. Fra andre formidlere er det kendetegnet ved eneret til at tilbyde produkter fremstillet af en bestemt virksomhed til producentens pris. Ved at give forhandler en rabat, er hans indkomst dannet. Fabrikanten vælger normalt sin mellemmand på et bestemt område. Evalueret omfanget af sit salg, niveauet for arbejdet med fordelingen af ​​varer.

Dette er dybt analyseret:

  • Tilgængelighed og effektivitet af aktive salgsstrukturer.
  • Distributørens solvens.
  • Evnen til at yde fuld service til det relevante område.
  • Personale kapacitet til at planlægge og gennemføre aftalte regelmæssige købsplaner.
  • Personaletiveauet repræsenterer producentens økonomiske interesser.

For at få varerne fra den endelige køber bruger distributøren forskellige ordninger. I en udførelsesform sælger han den til en forhandler, som sælger den til store detailkæder, der arbejder direkte med kunderne. En enklere måde er at sælge varer i løs vægt til detailhandlere, der sælger det i deres butikker. Nogle kategorier, såsom biler, involverer fordelingen af ​​varer fra en distributør direkte til den endelige forbruger.

For vellykket arbejde med udsigten er det nødvendigt at organisere professionel markedsføring af produkter købt hos producenten og udvide netværket af dets gennemførelse. Distributøren skal derfor vælge pålidelige forhandlere og detailhandlere for at analysere udsigterne for salg. På dette grundlag er det aftalemængde, som han kan købe. Kontrakten med producenten angiver proceduren for køb af et parti af produkter til en pris, der er angivet af producenten eller køber den med rabat. Provenuet fra salget af varer overføres til producenten, som betaler distributøren en provision.

Hvordan adskiller de sig

Begge deltagerne i varehandelen beskæftiger sig med samme aktivitet. Der er dog en mærkbar forskel mellem forhandleren og distributøren.

  1. Forhandleren køber varer fra en distributør, der direkte køber dem i løs vægt fra producenten.
  2. Forhandleren køber varer i løs vægt og sælger det i detailsalg. En distributør køber og sælger den i bulk.
  3. Forhandleren arbejder direkte med slutkunder og informerer forhandleren om deres reaktion på produktet hurtigt. Distributørens opgave er at organisere og sikre driften af ​​distributionsnetværket, som omfatter forhandlere.
  4. Forhandleren er fri til at håndtere den købte vare, salgsprisen som han kan sætte sig til. Distributøren arbejder inden for de strenge regler, der er fastlagt af producenten.
  5. Det vigtigste mål for forhandleren er at sælge produktet til forbrugeren. Hovedformålet med distributøren er at skabe et velfungerende distributionsnet for produktet og fremme dets mærke.

Anbefalet

Hvordan valens adskiller sig fra oxidationstilstand
2019
Nimesil og Movalis: Hvad er forskellen, og hvad er bedre
2019
Miramistin og chlorhexidin: Hvad er fælles, og hvad er forskellen
2019